Projektbeispiel 3 - Marketingberatung und Marketing-Controlling

Marketingberatung und Marketing-Controlling

Ein mittelständischer Unternehmer klagte über starken Wettbewerbsdruck, Preisverfall und Wegbrechen ganzer Kundensegmente in seinen Standard-Produkten im Bereich der Kunststoffverarbeitung. Die Marketingberatung des IWB setzte sofort mit persönlicher Beratung und Coaching durch einen erfahrenenen Beratungsexperten für den Firmen-Chef persönlich ein.

Gemeinsam wurden in kurzen Zeitabschnitten folgende Stationen durchlaufen:

• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Marketing-Controlling
• Produktanpassung und Markterweiterung
• Vertriebsschulung

Resultat:
Durch relativ geringfügige, aber technisch entscheidende Änderungen der Produktspezifikationen, konnte in kurzer Zeit mit Hilfe der Experten des IWB eine Produktnische belegt werden, die national und international Wettbewerbsvorteil und eine verbesserte Gewinnspanne ermöglichte. Die für diesen Bereich neu installierten Marketinginstrumente werden nun regelmäßig durch ein neu installiertes Marketing-Controlling auf ihre Effizienz überprüft.